周朝阳:完美日记网络营销策划意见和建议

2022-01-09

  完满日记的上风正在于借助了小红书这种社相易量平台,由于小红书的用户群体年青女性较众,流量笔直,可谓精准营销,这是完满日记的产物得以走红的来历。不但如许再有一个用户临盆实质的载体,而且这个载体是有效户主动介入的,造成了一个流量闭环。

  小红书正在B站、微博、抖音、微信的各个社交平台也实行了考试,我认为这远远不敷。正在营销方面可能众渠道、众平台、众范畴的饱吹。不行平素走走线上电商+新媒体对象,统统可能贯串少许古板媒体,例如电视电台、纸质网媒等,

  也可能找少许其他女性笔直类平台或社群,例如蘑菇街等。其它,线下店肆不是一经有开起来了吗,这是很好的一个填充,线下店肆我认为不宜众,真相本钱较量高,许众线下店肆自己是不获利的,以是线下店肆的定位该当正在于用户互动、产物呈现、缔制话题、线下体验等,而不是出于卖货的主意。

  以上不但不妨对精准用户造成一种掩盖,更众的也可能带来品牌上的晋升。真相完满日记仍然一个方才出道才没几年的孩子,对品牌设置方面再有毛病,少许老用户的厚道度再有待浸淀。等品牌上来之后就可能遵照差别的用户属性划分中、高、低端产口品,告竣利润最大化,好像现正在的小米公司战术。

  疫情一经有两年了,我认为这对完满日记是一种机缘。由于专家当下置备古板品牌,例如欧莱雅,美宝莲等,万分是耗费品或许会隆重少许,反而会拔取少许性价比较量高的邦物品牌,这对完满日记是一个拥有市集的机缘。

  也恰是由于疫情的影响,外邦的景况不太乐观,后续统统可能思量走外贸线道,例如说借助于会展以及外贸电商冲出亚洲,走向全邦。疫情朝夕有一天不妨把持住,我认为现正在恰是完满日记做计议、做企图最好的时光段。

  完满日记的搜集营销玩法,可能再众样化少许,不是自筑工场和研发都正在搞吗,统统可能采用分销形式,与女性网红团结,视频带货、直播带货、抖音电商、疾手电商等,唯有分解并行使产物的人才会做得更好。其它也可能采用会员制,提拔用户的厚道度,提升完满日记本身品牌,不是有句话说一个老用户出现的利润是新用户的16倍吗,可能参考小米的玩法。

  产物方面固然定位正在彩妆,后面跨行做少许新的产物,但这远远不敷,也可能开拓适合差别群体的新产物,例如亲子,我认为即是一个很好的用户群体,现正在的小孩节日众,行动也众,这是一个市集实在实需求。返回搜狐,查看更众